Sponsoren zu gewinnen, ist ein entscheidender Schritt, um euren Sportverein langfristig zu unterstützen und weiterzuentwickeln. Ob Breitensport oder Amateurmannschaften – die richtige Ansprache der potenziellen Sponsoren kann den Unterschied ausmachen. In diesem Artikel geben wir euch praktische Tipps und Tricks, wie ihr erfolgreich Sponsoren ansprechen und für euren Verein gewinnen könnt.

Die richtige Branche selektieren

Es ist wichtig, sich auf Branchen zu konzentrieren, die zu eurem Verein und euren Aktivitäten passen. Überlegt, welche Unternehmen von einer Partnerschaft mit euch profitieren könnten.

• Lokale Geschäfte: Restaurants, Einzelhändler oder Dienstleister in eurer Nähe, die durch eure Vereinsmitglieder und Fans Kunden gewinnen können.
• Sportbezogene Unternehmen: Sportartikelhersteller, Fitnessstudios oder Gesundheitsdienstleister, die direkt von einer Präsenz im sportlichen Umfeld profitieren.
• Regionale Firmen: Mittelständische Unternehmen, die sich in eurer Region engagieren möchten und ein Interesse an sozialem Engagement haben.

Beispiel: Ein Basketballverein könnte lokale Fitnessstudios als Sponsoren ansprechen, da diese direkt von der sportlichen Zielgruppe profitieren und gleichzeitig Trainingsmöglichkeiten für die Spieler bieten könnten.

Den richtigen Ansprechpartner auswählen

Der Schlüssel zum Erfolg liegt oft darin, den richtigen Ansprechpartner im Unternehmen zu finden. Beginnt so hoch wie möglich in der Hierarchie, um die besten Chancen auf eine positive Antwort zu haben.

• Geschäftsführung: Versucht, den Kontakt zur Geschäftsführung oder zu leitenden Angestellten im Marketing, Vertrieb oder Personalwesen herzustellen.
• Entscheidungsträger: Sprecht direkt mit den Personen, die die Befugnis haben, strategische Entscheidungen zu treffen. Diese können eine Partnerschaft initiieren und vorantreiben.

Beispiel: Anstatt eine allgemeine E-Mail an die info@-Adresse eines Unternehmens zu senden, recherchiert und kontaktiert den Marketingleiter oder Geschäftsführer direkt über LinkedIn oder die Unternehmenswebsite.

Den Mehrwert für den potenziellen Sponsor klar kommunizieren

Euer potenzieller Sponsor muss verstehen, welchen konkreten Nutzen er aus der Partnerschaft ziehen kann. Dies kann auf verschiedenen Ebenen geschehen:

• Erhöhte Sichtbarkeit: Durch Werbung auf Trikots, Bannern oder in Social Media-Posts erreicht der Sponsor eine größere Zielgruppe.
• Imagegewinn: Ein Engagement im Sport wird oft als positiv und unterstützend wahrgenommen, was dem Image des Sponsors zugutekommt.
• Gemeinschaftsbindung: Lokale Unternehmen können durch die Unterstützung eures Vereins ihre Bindung zur Gemeinschaft stärken und neue Kunden gewinnen.

Beispiel: Ein lokales Autohaus könnte durch die Finanzierung neuer Trikots nicht nur Werbung auf den Spielen erhalten, sondern auch bei Vereinsveranstaltungen präsent sein und Testfahrten anbieten.

Persönliche Ansprache und professionelle Vorbereitung

Ein persönlicher Kontakt ist oft effektiver als eine standardisierte E-Mail, die gerne im Spam landet. Setzt auf direkte Gespräche, telefonische Anrufe oder persönliche Ansprache, um eure Chancen zu maximieren. Bereitet euch gut auf das Gespräch vor und zeigt dem potenziellen Sponsor, dass ihr euch intensiv mit seinem Unternehmen auseinandergesetzt habt.

• Individuelle Ansprache: Telefonische Anrufe oder persönliche Treffen sind oft effektiver und zeigen euer ernsthaftes Interesse an einer Partnerschaft.
• Fokus auf den Sponsor: Im ersten Gespräch geht es nicht darum, euren Verein und seine Erfolge vorzustellen. Setzt die Brille des Sponsors auf und kommuniziert klar, warum sich eine Zusammenarbeit für diesen lohnt. Überlegt, welche Vorteile der Sponsor aus der Partnerschaft ziehen kann, und stellt diese in den Vordergrund.

Beispiel: Anstatt eure Vereinsgeschichte im Detail zu präsentieren, erklärt dem potenziellen Sponsor, wie seine Marke durch die Partnerschaft sichtbarer wird und wie er neue Kunden oder Mitarbeiter gewinnen kann. Zeigt konkrete Beispiele, wie ihr bisherige Sponsoren erfolgreich eingebunden habt und welche positiven Effekte dies hatte.

Fazit:

Die erfolgreiche Ansprache von Sponsoren erfordert eine durchdachte Strategie und gute Vorbereitung. Wählt die richtigen Branchen und Ansprechpartner, kommuniziert den Mehrwert klar und setzt auf persönliche und professionelle Ansprache.

Ihr habt nun die Grundlagen und einige praktische Tipps kennengelernt, um eure Sponsorenansprache zu verbessern. Doch jeder Verein hat spezifische Bedürfnisse und Potenziale. Um herauszufinden, wie ihr am besten Sponsoren für euren Verein gewinnen könnt, lade ich euch zu einem kostenlosen 30-minütigen Kennenlerngespräch ein. In diesem Gespräch analysieren wir das Potenzial eures Vereins und besprechen, wie ihr am effektivsten vorgehen könnt.

Klickt auf den Button unten und sichert euch euren Termin. Ich freue mich darauf, euch kennenzulernen und gemeinsam herauszufinden, wie wir euren Verein erfolgreich machen können!